Интернет маркетинг - что это такое?

Многие не знают или не понимают, что такое интернет маркетинг и для чего он нужен. Прежде всего интернет маркетинг, как и любой другой вид маркетинга направлен на увеличение продаж в бизнесе или узнаваемость бренда, что тоже косвенно относится к увеличению продаж. Если рассмотреть более детально, то интернет маркетинг направлен на продвижение бизнеса в сети Интернет. Таким образом, основной задачей его является получение клиентов из Интернета.



С чего начинается интернет маркетинг? Прежде всего с понимания, как приводить клиентов в ту или иную компанию. Ведь компания, которая занимается бухгалтерскими услугами, и компания по продаже одежды имеют разную целевую аудиторию, а соответственно и подходы здесь разные. В любом случае необходимо создать сайт, но в первом случае достаточно создать качественный Landing Page, а в другом лучше работать будет интернет магазин с всевозможными фильтрами и категориями.


Поток клиентов - правильный интернет маркетинг

С сайтом определились. Теперь необходимо пустить на сайт трафик — рекламный канал, который будет постоянно приводить определенное количество посетителей на сайт. Есть много различных способов рекламы в интернете: контекстная реклама, таргетированная реклама, реклама в соц. сетях, CPA сети и т.д. Работать они будут в любом случае все, но для каждого сайта часть будет работать отлично, а другая очень плохо. Задача интернет маркетинга отобрать такие каналы для рекламы, которые приносят максимум клиентов по минимальной стоимости. Только в таком случае рекламный канал будет рентабельным.

Под трафиком понимается поток посетителей на сайт, которые имеют заинтересованность в товарах или услугах, предлагаемых на сайте.

Самый популярный и самый эффективный из всех инструментов рекламы — это контекстная реклама. Суть контекстной рекламы такова, что эта реклама показывается только тем людям, которые действительно хотят ее увидеть. Как бы странно это не звучало, но это так. Контекстная реклама показывается тогда, когда человек, когда хочет что-то купить, вбивает запрос в поисковую строку и в это время ему и показывается контекстная реклама, связанная с этим запросом. Но сейчас не о контекстной рекламе. Так что вернемся к своим «баранам».

Читайте также: Как работает Яндекс Директ

После всех этих действий у Вас уже есть сайт и настроен рекламный канал. Многие скажут, что все, это и есть интернет маркетинг. Отчасти это так, но это лишь половина работы. Вторая половина — это необходимость правильно и грамотно обработать эти заявки, которые поступили на сайт. Вот как раз в этом месте и начинается «сказка» про то, что интернет маркетинг не работает.

Большинство предпринимателей, получая заявки с сайта, не могут обработать их правильно и большинство из этих заявок просто пропадает. Причин может быть несколько, но основная — это неумение менеджеров продавать по телефону. И именно из-за этих ошибок очень часто винят маркетологов в том, что нет клиентов.

Поэтому, разработка скриптов продаж — это тоже задача интернет маркетинга. Скрипт продаж — это сценарий разговора, при котором заключается успешная сделка, в котором уже прописаны различные варианты разговоров, включены ответы на частые возражения и вопросы клиентов и многое другое. Основная суть скрипта продаж — это заключить успешную сделку.

Все эти задачи можно решить, как по отдельности, так и в комплексе. Но надо не забывать, что все это нужно постоянно модернизировать, подстраивать под клиентов. Лучше конечно, когда это делается в комплексе, так и времени уйдет меньше и эффективность будет в разы выше.


Комплексный интернет маркетинг

На самом деле, это лишь базовые вещи, которые можно понять и усвоить про интернет маркетинг. У него есть много инструментов, готовых приводить клиентов, инструментов, которые помогут улучшить уже имеющиеся результаты, например, инструменты по увеличению конверсии сайта, а также инструментов, которые помогут удержать клиента и вернуть его при необходимости. Мы попытаемся рассказать Вам про каждый инструмент отдельно, более детально разложить его на составляющие, рассказать о его преимуществах, недостатках и способов наилучшего применения. Но это уже будет в следующих статьях.

Комментарии (0)