Как настроить Яндекс Директ?

В этой пошаговой инструкции мы рассмотрим, как создать рекламную кампанию в Яндекс Директ с нуля и до первых кликов и звонков. Инструкция будет написана простым языком так, что сможет понять даже ребенок. Но если у вас останутся вопросы, то вы можете задать свой вопрос под статьей.



Почему Яндекс Директ?

Потому что 80% поискового трафика все еще приходится на Яндекс. Поэтому система контекстной рекламы от Яндекса наиболее эффективна по России. Если же говорить о странах СНГ, то там более популярной системой является Google Adwords. Вдобавок ко всему, Яндекс Директ проще в понимании, в настройке и в аналитике.

Приступаем к настройке.

Шаг № 0 — Регистрация: Базовый шаг, без которого не получится все следующие действия. Необходимо завести аккаунт в Яндексе — создать почтовый ящик на Яндексе. Эти данные будут работать во всей системе Яндекса, почта, Яндекс Директ, Яндекс Метрика, Вебмастер и так далее.

Шаг № 1 — Подключаем Яндекс Директ: После того как создали почту, то смело переходим на сайт Яндекс Директ — direct.yandex.ru, на котором и будет происходить вся настройка. После перехода на сайт, нажимаем на кнопку «Разместить рекламу» и начинается процесс настройки.

Далее заполняем настройки — страну выбираем «Россия», вариант Яндекс Директа — Профессиональный. Можно подробнее прочитать различия между вариантами «Легкий» и «Профессиональный» чуть ниже, кликнув на соответствующее поле. Но скажу так, прежде всего они отличаются степень автоматизации. Если в легком варианте все будет автоматически выставляться, то в профессиональном можно регулировать более детально все настройки, а это очень важно. Именно в легком варианте большинство рекламодателей просто сливают свои рекламные бюджеты, так как ни о каких настройках и регулировании там и речи нет. Поэтому выбираем профессиональный вариант. Нажимаем кнопку «Начать пользоваться сервисом»


Интерфейс Яндекс Директ

Шаг № 2 — Создание рекламной кампании: Далее начинается непосредственная настройка рекламной кампании в Яндекс Директ. Меняем название кампании. Название клиента пропускаем. Выставляем дату начала работы рекламной кампании, как правило, выставляется текущий день, когда вы настраиваете компанию. И, при необходимости, добавляем дату окончания. Дату окончания желательно ставить, если Вы тестируете кампании или же запускаете акцию, ограниченную по времени. В остальных же случаях ее можно пропускать.

Уведомления на почту и по SMS тоже лучше не трогать, если Вы не сильно разбираетесь в Яндекс Директе, а то получится так, что о любом действии будут сообщать по SMS и это очень надоедает.


Спецразмещение и гарантированные показы

Следующий пункт очень важен — «Стратегия». Тут стоит пояснить несколько примеров. В Яндекс Директ существует несколько видов стратегий показов рекламных объявлений. Все они имеют разное направление, например, одна стратегия предлагает показываться всегда на первых местах, чтоб объявления всегда было видно на самом верхнем месте, другая предусматривает более консервативный вид показов, т.е. показы по самым низким ценам, но в определенных блоках. Третья предусматривает показы только под поисковой выдачей и так далее. Более подробно мы разберем эти стратегии в отдельной статье. А сейчас, если Вы не разбираетесь в контекстной рекламе, решили воспользоваться ей первый раз или вообще не знаете что с ней делать и, особенно, если боитесь потратить весь свой рекламный бюджет впустую, то ставьте стратегию «Показ в блоке по минимальной цене» и «Спецразмещении и гарантии».


Стратегия показов в Яндекс Директ

Далее по списку идет «Временной таргетинг». Временной таргетинг — это то время, в которое будут показываться рекламный объявления. В идеале, рекламная кампания должна работать круглосуточно, независимо от того как работает Ваш офис продаж или других причин. Но, если же Вы всё-таки решили ограничить свою кампанию по времени, то не забудьте проставить часовой пояс, по которому будет отсчитываться это время.


Временной таргетинг в Яндекс Директ

Так же в этом окошке возможно управления ставками во всей кампании. Допустим Вы знаете, что люди у Вас на сайте больше всего оставляют заявок с 7.00 и до 12.00 то в данном случае Вы можете поднимать ставки в это время, а в остальное понижать, наоборот. Но это уже более серьезная аналитика, связанная с продажами и сайтом, это тема не этой статьи.

Временной таргетинг настроили. Теперь нас ждет «Единый регион показов» или по другому «Геотаргетинг». Единый регион показов необходим для ограничения показов рекламных объявлений только по данному региону. То есть, если Вы предлагаете услуги только по городу Красноярск, то регион показов следует выставить Красноярск. Зачем чтоб Ваши объявления видели люди в Новосибирске или Москве. Такие ограничения также позволяют немало сократить стоимость перехода, о ней поговорим чуть позже. Даже если Вы занимаетесь по всей России, то ее тоже нужно указать, так как помимо России есть еще страны СНГ, да и вообще много стран кроме России еще существует.


Геотаргетинг в Яндекс Директ

Единый адрес и телефон для всех объявлений. Этот параметр иногда еще называют Яндекс Визиткой. Потому что это блог минимальной и полезной информации, на основе которой пользователь может сделать вывод звонить или не звонить. Здесь я думаю вопросов возникнуть не должно, заполняем все как есть.


Яндекс визитка в Яндекс Директ

Дальше идет параметр «Единые минус слова». Пока пропускаем этот параметр, но мы к нему вернемся, так как он очень важен в любой рекламной кампании.

«Настройки на тематических площадках». Мы сейчас настраиваем кампанию на поиск, поэтому показы в рекламной сети Яндекс необходимо отключить. Для этого «Расход удерживать в пределах» ставим 0%. Яндекс будет противиться этому, но мы настоим на своем и нажимаем «Да». Объясняю. Кампании для поиска в Яндексе и для рекламной сети Яндекса работают по-разному, механизм показов объявлений разный и стоимость за клики разные. Особенно разный такой показатель как CTR. Для поиска нам очень важно иметь высокий CTR, так как от него зависит цена клика, а следовательно и зависит сколько денег мы потратим на эту рекламную кампанию. В РСЯ этот показатель не столь принципиален. Из-за других механизмов показов, он не влияет на количество показов. Про цену клика поговорим ниже.


Отключаем показы в рекламной сети Яндекса

Идем дальше. «Показы по дополнительным релевантным фразам» — убираем галочку. Как правило, и как показывает наш опыт, это приводит только к ухудшению показателей рекламной кампании и увеличению рекламного бюджета. Поэтому это нужно отключать. Релевантные фразы — это такие фразы, которые очень близки по смыслу или дополняют друг друга. Например, такие фразы как «телефон» и «смартфон» или «стиральная машина» и «стиральная машина Indezit».

    Какие фразы считаются релевантными:
  • Слова синонимы
  • Слова с ошибками или опечатками
  • Слова, включающие в себя написание модели или марки товара
  • Переведенные или транслитерованные слова
  • Ассоциативно связанные слова
  • Или фразы с использованием другой части речи

Более детально эту информацию можно изучить на странице Яндекса, нажав на знак вопроса, рядом с названием параметра.


Отключаем дополнительные релевантные фразы

Мониторинг сайта — еще один параметр, который способен с экономить рекламный бюджет. Бывают такие моменты, когда сайт не работает или не доступен. И чтобы в это время не показывалась Ваша реклама, потому что это будет пустой тратой бюджета, необходимо включить этот параметр. Единственный нюанс — на вашем сайте должна быть установлена Яндекс Метрика.

Дополнительные счетчики метрики указываются в том случае, если рекламная кампания ведется на другом аккаунте, отличном от аккаунта, на котором установлена Яндекс Метрика. Если же Яндекс Метрика и рекламная кампания ведутся на одном аккаунте, то есть, по-русски говоря, на одном почтовом ящике в Яндексе, то в таком случае здесь ничего вбивать не надо, а просто пропускаем.

Разметку ссылок для Метрики тоже следует включить, если не пользуетесь UTM метками. Что такое UTM метки — это отдельная не маловажная тема для разговора. О ней мы поговорим отдельно.

Далее открываем вкладку «Показать расширенные настройки».. Здесь нас интересуют несколько параметров, особо заострять внимание здесь не будем.


Отключаем показы в рекламной сети Яндекса

Параметр «Настройка цен на мобильных устройствах». Если ваш сайт имеет мобильную версию или имеет адаптивную версию под мобильные устройства, то есть хорошо выглядит как на компьютере так и на мобильном, то трогать данный пункт не стоит. Но если у Вас нет такого, то следует уменьшить на 50% — это максимально возможное число. Для начала это поможет сэкономить Вам немного бюджета.

Запрещенные площадки затронем, когда будем настраивать кампанию для РСЯ.

Далее необходимо снять галочки с параметров «Авторасширение фраз» и «Автофокус». Механизм этих инструментов сход с механизмом «Показы по дополнительным релевантным фразам». Подробнее также можно прочитать, нажав на знак вопроса рядом с параметром.

Расчет цен по параметрам — один из параметров, который способен сохранить рекламные средства аж до 50% от всего бюджета. Суть такова, что если галочка не стоит, то цена клика будет высчитываться исходя из всех имеющихся кампаний других рекламодателей. Даже если эти кампании отключены и не показываются, система все равно будет их учитывать. Нам этого не нужно, потому что это лишняя переплата, поэтому необходимо поставить галочку. Еще раз напоминаю, галочка должна стоять! Это важно.

Что ж, могу Вас поздравить, вы самостоятельно настроили свою собственную рекламную кампанию, точнее задали правильные настройки. Теперь осталось дело за малым — подобрать ключевые фразы, написать тексты объявлений и заголовки к этим объявлениям. Поэтому нажимаем далее и переходим в раздел «Создания объявления».


Составляем объявления в Яндекс Директ

Чтобы создать объявление существует 2 подхода — правильный и не правильный.

Не правильный подход — это сначала заполнить заголовок объявления, текст объявления и потому подобрать ключевые слова. Так делают 80% всех новичков, которые самостоятельно решаются настроить кампанию.

Правильный подход — это начинать с подбора ключевых слов, и уже под ключевое слово писать заголовок и текст объявления. Почему именно в таком порядке. Потому что очень важно иметь высокую релевантность слов и объявлений. Теперь по порядку. Идеальная кампания — это та кампания, в которой на каждое объявление приходится одно ключевое слово. Объявление должно в заголовке и тексте содержать это ключевое слово — это увеличивает кликабельность объявления, количество переходов, и уменьшает стоимость клика. Поэтому важно под каждое ключевое слово писать отдельное объявление, а следовательно и важно сначала подбирать ключевые слова а потом писать заголовок и текст. Поэтому заполняем и переходим дальше, больше нам здесь ничего не интересно.

Итак мы наконец то добрались до того места, где меняется цена клика. Давайте разберемся, на что влияет цена клика, и какую цену необходимо ставить. Также не забываем, что мы выбрали стратегию показов «Показ в блоке по минимальной цене», это тоже следует учитывать. Прежде всего, цена клика влияет на охват аудитории, которой будет показано объявление. Чем больше цена клика — тем больше людей увидят рекламное объявление. Раньше в Яндекс Директ был отдельный столбец, который показывал этот показатель охвата в процентах. Сейчас его нет, но по опыту можно сказать, что выставляя цену клика не ниже входа в гарантию, у вас всегда будет 100% охват. Второе, цена клика влияет на то, на каком месте будет показываться рекламное объявление.

    Точнее так, в Яндекс Директ есть 3 блока где показываются объявления:
  • Спецразмещение — 3 объявления которые находятся над поисковой выдачей;
  • Гарантия или блок гарантированных показов — 5 объявлений, которые показываются под поисковой выдачей;
  • Динамические показы — тоже что и гарантия, только начиная со второй страницы поиска.

Чтобы попасть в тот или иной блок Яндекс Директ учитывает 2 показателя — CTR (отношение показов к переходам) и цену клика. Но уже внутри блока позиция регулируется только ценой клика. В общем, это сложная механика, лучше не забивать ею голову. Вернемся к нашим показателям.


Проставляем цену за клик в Яндекс Директ
    Яндекс Директ показывает нам 4 разные цены:
  • Цена 1-го спецразмещения — это самое верхнее объявление в блоке спецразмещений;
  • Вход в спецразмещение — минимальная цена, чтобы попасть в блок спецразмещений или цена 3-го места в этом блоке;
  • Цена 1-го места — это цена за 1 место в блоке гарантированных показов;
  • Вход в гарантию — цена, которую надо поставить, чтобы попасть в блок гарантированных показов.

Исходя из этих данных, можно также понять, что цена меньше чем вход в гарантию — это цена для блока динамических показов. Теперь вспоминаем про нашу стратегию. Так как мы выбрали стратегию показов по минимальной цене в спецразмещении и гарантии, то мы будем показываться в то или другом блоке по минимальной цене, не зависимо от того, какую цену мы поставим. Если мы поставим цену, достаточную для попадания и в гарантии и в спецразмещение, то мы будем показываться в спецразмещении. Если же для спецразмещения цена будет недостаточна, то объявление будет показываться в гарантии.

С этим разобрались. Теперь о том, какую цену всё-таки выставлять. Тут есть несколько методов, рассмотрим 2 — простой и сложный.

Простой метод — выставляем такую цену, чтобы она не била по кошельку и держала нас в том блоке, в котором хотим. В этом случае надо помнить, что блок спецразмещений более кликабельный, то есть количество переходов по рекламным объявлениям здесь гораздо выше, нежели в блоке гарантированных показов. Поэтому выставляем, тестируем, если все устраивает, то удерживаем свои позиции.

Сложный метод — этот метод основан на анализе сайта, его конверсии, продажах и так далее. В частности, этот метод подразумевает, что в рекламной кампании огромное количество объявлений, что само собой увеличивает охват, и цена клика в данном случае выставляется из учета конверсионных показателей или по-другому, цена клика ставится такая, за сколько вы готовы покупать переходы или самих клиентов. Опять же напомню, что здесь необходимо учитывать, сколько человек переходит на сайт, сколько оставляет заявки, сколько потом закрываются в продажи и многое другое.

Поэтому пока не заморачиваем голову, так как, скорее всего, вы всего этого не знаете, и выставляйте цену по простому методу. Если же у вас рекламная кампания насчитывает пару тысяч рекламных объявлений, то тут уже имеет смысл поставить ту цену, при которой, как вы думаете, определённое количество переходов будет закрываться в продажу.

Что ж, я вас поздравляю. У вас есть готовая рекламная кампания, не плохо настроенная и которая не даст вам слить весь бюджет в первый же день. После всего этого отправляем ее на модерацию и запускаем, закинув на нее деньги. Если же кампания не прошла модерацию, то исправляем ошибки. Если ошибки не понятны, как правило, модераторы оставляют пометки об ошибках, то в таком случае можно позвонить в службу поддержки Яндекс Директ и там все расскажут, что и как исправить.

Но я также Вам напоминаю, что лучшая рекламная кампания — это кампания, настроенная профессионалами, которые знают все нюансы по ее настройке, по правильности написания объявлений и многое другое. Так что обращайтесь к специалистам компании Somarketing и мы поможем Вам сделать рекламную кампанию, которая будет постоянно приносить Вам заявки. Успехов.


Комментарии (4)

  1. Екатерина 18 июля 2016, 22:23 # 0
    Хорошая статья, только почему вы в ней ничего не написали про стоп-слова, ведь они тоже очень важны?
    1. Асаулов Иван 24 июля 2016, 10:21 # 0
      Да, действительно. Про стоп слова здесь не указано и они очень важны. Поэтому мы хотели вынести их в отдельную статью, просто еще не успели ее подготовить.
    2. Комментарий был удален.
      1. Комментарий был удален.